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青桔单车「无处不新骑」主题整合营销
发布时间:2019-8-9   浏览量:116

    社畜、996、车厘子自由、中年危机…… 种种热词的出现,暗示着当代一线城市年轻人正遭受着不小的生活压力。于是他们开始主动武装自己,通过不断学习新知识、新技能,在忙碌中排解内心的压力,但与此同时也失去了对身边新奇事物的感知。
    基于这样的洞察,作为在共享单车界高颜值实力派的青桔单车,近日发起了「无处不新骑」的主题 campaign。品牌借北京和广州开城的契机,通过品牌 TVC、视频趣味短片、主视觉海报、品牌联名海报、深度人物故事、线下快闪空间等一系列动作,击破城市线性生活,在年轻人中掀起来一波探索「新奇」的风潮。

打破麻木偏见,青桔新奇面世
    如何通过一场整合营销打透用户心智,这是每一个品牌主都需要攻克的难题。对于青桔单车来说,既要结合单车使用场景,又要在场景体验中实现与用户产生情感共鸣,以达到留下品牌差异化烙印的目的。对于一线年轻人来说,共享单车已经成为一种非常熟悉的生活方式,青桔单车就需要在熟悉的场景中建立产生品牌记忆点的情感共鸣方式。通过消费者调研发现,一线城市居民相对快节奏,容易对重复的生活麻木,同时对「生活新鲜感」的需求很大,渴望在未曾发现的新奇物品、地点、交友、经历中,掀起内心丰富的情绪涟漪,并丰富生活阅历。在本次整合营销中,青桔单车的角色不仅仅是从 A 到 B 的载体,更是作为引领人们去发现新奇体验的探索者。
    首先,一支品牌 TVC 将青桔单车引入城市人群视野,为本次整合营销打出「无处不新骑」的概念。TVC 从城市痛点切入,句句直击用户心智。让每一个城市生活者,都能在其中找到自己或是匆忙、或是循规蹈矩的影子,并引导大家发现身边的新奇。TVC 传达出青桔单车的品牌理念:日复一日的生活看似重复无聊 ——「哪有什么新奇的」,但仔细观察就可以发现其实「哪里都是新奇的」。

    TVC 发布之后,青桔单车紧跟热度,用生活中的四个场景发布人物短片,将「新奇」的概念与生活场景连接,引起不同人群的情感共鸣。

    结合「新奇」的立意点,青桔把单车定义为『引领城市人群,去探索新奇』的角色,赋予单车骑行属性之外的温度和共鸣。在 TVC 打出品牌概念之后,紧跟节奏联合「一条」描绘都市人的『新奇经历』,从北漂青年、乐队成员、上班族等标签人群挖掘真实故事,将『无处不新骑』的概念做深度阐述,鼓励年轻人去积极发现眼前的新奇风景。

聚焦城市探索,让品牌印象与「新奇」绑定
    通过 TVC 和主视觉建立了人物与品牌的关系后,青桔单车继续挖掘各种具有地域特色的新奇,在北京和广州搭建「无处不新奇」的线下空间。现场装置可以让用户在熟悉的街头体验不一样的趣味互动骑行,解锁各色新奇问题,还可以和朋友一起拍照打卡赢取品牌周边。 

    除了面向消费者,青桔单车还与多个品牌联名,从不同生活场景中表达,更大程度上拓展「新奇」概念的覆盖面和传播广度。通过线上线下的组合输出,青桔单车把城市的新奇特色、每个人的新奇态度都与品牌形成了关联。

承担品牌社会责任,真正达成品效合一
    现在,共享单车行业已经历过爆发期,在「野蛮生长」过后,行业的 2.0 时代需要品牌用更理性的态度营造可持续发展的环境。在此阶段,青桔单车把自己定位成为一个肩负企业社会责任的「探索者」。
    青桔单车需要了解当下大环境中人们对共享单车的态度,才能以更好的姿态担起社会责任的探索者角色。青桔单车走上街头,在随机采访中了解各种人群对共享单车的态度。不少路人表达了对共享单车的真实感受,比如坏车旧车太多、扫码不方便快捷、车辆堆积影响城市公共环境等等,同时也说出了共享单车确实早已成为便捷生活中不可或缺的一员。

    在共享单车这个出行工具上,用户的安全是排在第一位。每辆单车的安全系数和体验感受是用户最直接的感受,而青桔单车在单车制作研发的过程更是注重环保和人体舒适上下了功夫,最后更是在安全造车工艺上打造出了「好骑又安全」的产品优势。在建设品牌时,也要达到销售转化的「效」。青桔单车在抓住「新奇」洞察后并未空做品牌推广,在打入消费者内心的同时,他们绑定了诸如抽奖、趣味翻牌等多种形式的营销活动,为产品和自媒体平台上沉淀粉丝。
    一辆单车,作为一个枢纽把城市中的新鲜感从点到线一一连接,这一波从「新奇」出发的 campaign,能让青桔在众多共享单车品牌中获得你的青睐吗?

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